Verhandlungs-Know-How

Mit einem knurrenden Magen Verhandlungen zu führen, kann nach hinten losgehen - Essen Sie vor der Verhandlung. Wenn Sie sich auf Ihre...

Wenn Sie eine Reputation als kooperativer Verhandler haben, haben Sie die besten Karten, um die Strategien Ihres Gegenübers zu...

Eine Sackgasse sollte in Verhandlungen kein „unanständiges“ Wort sein. Vor mehr als sieben Jahren geisterte eine Meldung durch die...

Confirmation Bias. So lautet einer der gängigsten Denkfehler. Wir tendieren dazu neue Informationen so zu interpretieren, dass diese...