Verhandlungs-Know-How

In einer Verhandlung müssen Sie nicht todernst sein. Wohl dosierter Humor oder Lachen können das Erreichen einer Vereinbarung...

Wie Sie durch einen engen Fokus am Verhandlungstisch in Schwierigkeiten geraten. Stellen Sie sich vor, Sie sind der Vorstandsvorsitzende...

Wie Sie sich auf die harten Verhandlungstaktiken Ihres Gegenübers vorbereiten, um in der Verhandlung nicht davon überrascht zu werden Um...

Ein neutraler Vermittler stärkt Ihre Position innerhalb des eigenen Unternehmens und hilft Ihnen, die selbst gesteckten Ziele zu...

Der „Kabelstreit“ zwischen CBS und Time-Warner führt vor Augen, dass „Hardball“-Verhandlungstaktiken in der Regel wirkungslos sind. Die...

Wenn Sie eine Reputation als kooperativer Verhandler haben, haben Sie die besten Karten, um die Strategien Ihres Gegenübers zu...

Erfolg bei Angriffen durch Vorbereitung, Erkennen von Beeinflussungsversuchen und Paraphrasierung. Im Laufe einer Karriere wird ein...

Confirmation Bias. So lautet einer der gängigsten Denkfehler. Wir tendieren dazu neue Informationen so zu interpretieren, dass diese...