Gut verhandeln zu können gehört in jedem Unternehmen zu den Kernkompetenzen. Der Erfolg einer Unternehmung hängt davon ab wie gut die Mitarbeiter*innen interne und externe, formelle und informelle Verhandlungssituationen meistern können. Dabei sollte man in der Lage sein, ganz unterschiedliche Fähigkeiten und Wissensstände in unterschiedlichen Formaten integrieren zu können.

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Was wir anbieten:

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• In-house Workshops ( 1 bis 3 Tage )

• Bootcamp-Programme ( 4-6 Module )

• Inhalte zu 100% individualisiert

• Unterschiedliche Schwerpunkte

• State of the art Expertise aus Wissenschaft und Real Life Negotiations
   

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Hilfe wenn es darauf ankommt. Für Verhandlungen bei denen es um Viel geht. In der Vorbereitung nichts zu vergessen, das eigene Team fit zu machen und am Tisch eine emotionale Stütze und eine fachliche Guidance zu haben - dies gibt Sicherheit und zeugt von Professionalität. Es ist eminent wichtig, Verhandler*innen zu empowern und ihre Kompetenzen nachhaltig zu stärken.

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Wie wir unterstützen:

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• Ghost-Negotiating

• Aktive Unterstützung am Verhandlungstisch

• Intensive Vorbereitung und Evaluation

• Steuerung des eigenen Verhandlungsteams

• Vorstands- & Geschäftsführer 1:1 Coaching
   

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„Wer schreibt, bleibt“ - ist ein Spruch den jeder kennt. In Verhandlungen ist eine lückenlose Dokumentation des Prozesses entscheidend. Es kann Geschäftsführer- und Vorstands-Posten retten. Doch neben dem Sicherheitsaspekt, ist eine neutrale Dokumentation eine Chance für die gesamte Organisation zu lernen und sich in Verhandlungen zu verbessern. Dokumentieren sollte man nicht nur wenn eine Verhandlung scheitert, sondern vor allem wenn sie erfolgreich abgeschlossen wird.

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Wie wir den Rücken freihalten:

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• neutrale Protokollierung von Verhandlungsrunden

• detaillierte Dokumentation des gesamten Verhandlungsprozesses

• Ableitung von Lessons Learned und Maßnahmen zur Weiterentwicklung der Organisation

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In jedem Unternehmen gibt es Projekte, die einfach nicht scheitern dürfen. Weil sie strategisch wichtig sind. Dennoch stocken 87% dieser Projekte, weil man sich „verhakt“ hat - interne und externe Stakeholder sind im Clinch miteinander, oder das Management und der Betriebsrat bekämpfen sich. Das führt zu Verzögerungen, höhere Kosten, zusätzlicher Druck und Emotionen. In diesen Umständen muss man schnell und beherzt eingreifen.

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Was wir anbieten:

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• Mediative Co-Projektleiter

• Mediative Projekt-Assistenz

• Konfliktinterventionen im Projekt

• Dokumentation relevanter (interner) Verhandlungen

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Erfolgreiche Verhandler*innen haben ein entscheidendes Merkmal: sie kennen sich sehr gut. Sie wissen um die eigenen Stärken und Schwächen in Verhandlungen und arbeiten kontinuierlich daran sich zu verbessern. Gleichzeitig wird die Diagnostik auch eingesetzt, um die Verhandlungsreife einer Organisation zu ermitteln, sowie auch um geeignete Mitarbeiter und Führungskräfte auf ihre Verhandlungskompetenz zu testen.

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Was wir anbieten

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• Analyse der individuellen Verhandlungskompetenz

• Erstellung eines persönliche  Negotiation SWAT-Profils

• Unterstützung bei der Auswahl des richtigen Personals (aus Verhandlungssicht)

• Analyse der Verhandlungsreife der gesamten Organisation

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Verhandeln an sich ist nicht leicht. Mit Menschen aus anderen Kulturen noch weniger. Gleichzeitig ist es auch sehr befriedigend, wenn man sicher und souverän in unterschiedlichen Kulturen sich bewegen und verhandeln kann. Man muss sich dafür möglicher Fallstricke und Implikationen bewusst sein.

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Was wir anbieten

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• Aufbereitung möglicher interkulturellen Fallen

• Einarbeitung der Spezifika in die Verhandlungsstrategie

• Sensibilisierung aller Beteiligten

• Ad-hoc Hilfe am Verhandlungstisch

• Hilfe bei Vertragsverhandlungen

• Beratung bei kommerziellen Deals

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Konflikte kosten Zeit, Nerven und Geld. Je länger Konflikte unbearbeitet bleiben, umso teurer wird es für die Organisation. Mediationen und Konfliktinterventionen sind mächtige Instrumente um Konfliktparteien wieder ins professionelle Miteinander zu bringen. Neben Mediationen können auch spezifische Dialog-Formate helfen, um Parteien wieder zueinander finden zu lassen. Andere Male wird aber auch eine neutrale Einschätzung des Konfliktes und der Tragfähigkeit der gefundenen Lösungen benötigt - um als Führungskraft fundierte Entscheidungen treffen zu können.

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Was wir anbieten​

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• In-house Wirtschafts-Mediationen

• Großgruppen-Mediationen

• Konflikt-Assessments mit Handlungsempfehlungen

• Dialog-Formate zur Konfliktprävention

• Moderation konfliktärer Sitzungen mit Stakeholdern

• Konfliktmoderation und Vermittlung bei Bürgerbeteiligungen

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Im gesamten Start-Up Ökosystem ist eine hohe Verhandlungskompetenz erforderlich. Während das Start-Up wächst, steigt der Druck in den Verhandlungen. Sich da auf Intuition und Bauchgefühl zu verlassen ist katastrophal.

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Was wir anbieten
 

• Verhandlungen mit externen Unterstützer (VC Investoren, Shareholder, Mit-Gründer, Business Angels, Board of Directors)

• Verhandlungen mit internen Stützen (Mit-Gründer, Angestellte, Führungskräfte, Manager, Subunternehmen, Berater)

• Verhandlungen mit Außenstehende (Anwälte, Vermittler, Kunden, Investoren, Business Partner, Verbände & Institutionen, staatliche Einrichtungen, Öffentlichkeit, Strategische Player)

• Verhandlungen mit interner Frontline (Vertreter, Distributoren, Unternehmensjuristen, Qualitätssicherungsbeauftragte, Marketing, PR, Customer Support)

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Wenn das Unternehmen droht in Schieflage zu geraten muss nachverhandelt werden - mit Stakeholder, Kunden, Subunternehmen, Gläubiger, mit den Interessenvertretern und der Belegschaft. Diese Nachverhandlungen sind nie schön und meistens hoch komplex. Doch sie sichern die Zukunftsfähigkeit der Unternehmung und können Schlimmeres verhindern.

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Was wir anbieten

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• Vorbereitung der Nachverhandlungen

• Durchführung der Nachverhandlungen im gesamten Öko-System

• rechtssichere Beratung in Krisensituationen durch Einsatz geeigneter Spezialisten

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Im politischen und sozialen Umfeld vermischen sich die Grenzen zwischen Verhandlungen und Konflikten, zwischen klassischer Beratung und Vermittlung auf internationaler Ebene. Je mehr Akteuere professionell unterstützt und zueinander gebracht werden, umso besser für das Gesamtergebnis.

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Was wir anbieten​

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• Moderation von Verhandlungen zwischen politischen Akteueren auf nationaler und internationaler Ebene

• Steuerung von Verhandlungen und Mediationen zwischen politischen Institutionen und der Öffentlichkeit

• Moderation von Verhandlungen zwischen politischen Institutionen und Wirtschaftsakteuren  

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