Conocimientos de negociación

Éxito en los ataques a través de la preparación, detección de intentos de influencia y parafraseo. A lo largo de su carrera, un...

Pero qué es la justicia, cada uno responde de manera diferente. Muchos aspectos muy diferentes de las negociaciones fueron el centro de...

Un callejón sin salida no debería ser una palabra "indecente" en las negociaciones. Hace más de siete años, los medios informaron que el...

Cuando se habla del nicho de asesoramiento en negociación, hay que analizar los límites y beneficios de dicho servicio sin juzgar. Aquí...

La investigación científica muestra que muchos errores de negociación son causados por distorsiones motivacionales/ilusiones positivas....

Si tienes reputación de negociador cooperativo, estás en la mejor posición para influir en las estrategias de tu oponente. Las...

Negociar con un estómago rugiente puede resultar contraproducente: coma antes de negociar. Mientras se prepara para su próxima...

La "disputa por cable" entre CBS y Time Warner muestra que las tácticas de negociación "duras" suelen ser ineficaces. La amenaza de...

Un intermediario neutral fortalece su posición dentro de su propia empresa y le ayuda a alcanzar los objetivos que se ha fijado. Usted es...

Obtenga recomendaciones y revise tres competencias básicas con el mediador y sus clientes anteriores. En casi todas las negociaciones,...

Cómo prepararse para las duras tácticas de negociación de su contraparte para no ser tomado por sorpresa en la negociación Para evitar...

Cómo un enfoque limitado en la mesa de negociaciones puede causarle problemas. Imagina que eres el director ejecutivo de una empresa. Tu...

No es necesario hablar muy en serio en una negociación. Una buena dosis de humor o risas pueden facilitar la consecución de un acuerdo....

A veces los acuerdos comerciales son complicados. Especialmente cuando están involucrados amigos y familiares (vínculos F&F). Cómo puedes...

Cómo el esfuerzo invertido puede impedir la objetividad de las negociaciones de precios. Supongamos que eres el dueño de una cafetería de...

Cómo anclar con éxito su oferta de apertura y permanecer en silencio. Muchos negociadores sienten que necesitan respaldar su primera...