Saber negociar adecuadamente es una competencia fundamental para cualquier empresa. El éxito de una organización depende de cuán bien sus empleados manejen situaciones de negociación, tanto internas como externas, y tanto formales como informales. Es esencial poder integrar diversas habilidades y niveles de conocimiento en diferentes formatos.

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Lo que ofrecemos:

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• talleres internos (1 a 3 días)

• programas de bootcamp (4-6 módulos)

• contenido 100% individualizado

• diferentes énfasis

• experiencia de vanguardia de la ciencia
  y las negociaciones de la vida real
   

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Ayudar cuando más se necesita, especialmente en negociaciones donde hay mucho en juego. No dejar nada al azar en la preparación, capacitar adecuadamente a su equipo y contar con respaldo emocional y guía profesional en la mesa de negociaciones. Esto genera confianza y demuestra profesionalismo. Es de suma importancia empoderar a los negociadores y fortalecer sus habilidades a largo plazo.

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Lo que ofrecemos:

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• negociación fantasma

• apoyo activo en la mesa de negociación

• preparación intensiva y evaluación

• gestión de su propio equipo de negociación

• coaching 1:1 para directory y ejecutivos 
   

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"El que escribe, permanece" - es un dicho popular. La documentación completa de un proceso es esencial en las negociaciones. Esta puede ser la salvación para cargos como el de director general y el directorio. Sin embargo, más allá del aspecto de seguridad, una documentación objetiva representa una oportunidad para que toda la organización aprenda y mejore sus habilidades de negociación. No solo se debería documentar cuando una negociación no tiene éxito, sino especialmente cuando culmina exitosamente.

 

Lo que ofrecemos:

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• registro neutral de rondas de negociación

• documentación detallada de todo el proceso de negociación

• derivación de lecciones aprendidas y medidas para seguir desarrollando la organización

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En toda empresa existen proyectos que simplemente no pueden fracasar debido a su importancia estratégica. Sin embargo, el 87% de estos proyectos se paralizan a causa de un problema: las partes interesadas, tanto internas como externas, tienen desacuerdos entre sí, o la dirección y el comité de empresa están en conflicto. Esta situación lleva a retrasos, costos elevados, presión adicional y tensiones emocionales. Ante estas circunstancias, es necesario intervenir de manera rápida y decidida.

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Lo que ofrecemos:

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• co-líder de proyecto mediativo

• asistencia en proyectos de mediación

• intervenciones de conflicto en el proyecto

• documentación de negociaciones (internas) relevantes

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Los negociadores exitosos poseen una característica esencial: se conocen a sí mismos a fondo. Son conscientes de sus propias fortalezas y debilidades en las negociaciones y trabajan de manera constante para mejorar. Al mismo tiempo, los diagnósticos también se emplean para determinar el nivel de madurez en negociación de una organización y para evaluar las habilidades de negociación tanto de empleados como de gerentes.

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Lo que ofrecemos:

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• análisis de las habilidades de negociación individuales

• creación de un  Negociación perfil SWAT

• apoyo en la selección del personal adecuado (desde una perspectiva de negociación)

• análisis de la madurez de negociación de toda la organización

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Negociar de por sí no es sencillo. Y es aún más complejo cuando se trata con personas de otras culturas. Sin embargo, resulta sumamente gratificante cuando uno puede desplazarse y negociar con seguridad y confianza en diferentes contextos culturales. Es necesario estar alerta a las posibles complicaciones y connotaciones.

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Lo que ofrecemos:

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• tramitación de posibles trampas interculturales

• incorporación de las especificidades en la estrategia de negociación

• sensibilización de todos los implicados

• ayuda ad-hoc en la mesa de negociación

• ayuda con las negociaciones del contrato.

• asesoramiento en tratos comerciales.

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Los conflictos consumen tiempo, desgastan los nervios y cuestan dinero. Cuanto más tiempo permanezcan sin resolver, más costosos resultan para la organización. La mediación y las intervenciones en conflictos son herramientas poderosas para que las partes en desacuerdo retomen la cooperación profesional. Además de la mediación, ciertos formatos de diálogo pueden ayudar a que las partes se reconecten. Sin embargo, en ocasiones es necesario una evaluación neutral del conflicto y de la viabilidad de las soluciones propuestas, para poder tomar decisiones bien fundamentadas como gerente.

Lo que ofrecemos:

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• mediación empresarial interna

• mediaciones de grupos grandes

• evaluaciones de conflictos con recomendaciones para la acción

• formatos de diálogo para la prevención de conflictos

• facilitación de reuniones conflictivas con las partes interesadas

• moderación de conflictos y mediación en la participación ciudadana

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Se requiere un alto nivel de habilidades de negociación en todo el ecosistema de startups. A medida que la startup crece, la presión en las negociaciones aumenta. Confiar solo en la intuición puede ser desastroso.

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Lo que ofrecemos:
 

• negociaciones con patrocinadores externos (inversores de capital de riesgo, accionistas, cofundadores, inversores informales, junta directiva)

• negociaciones con soportes internos (co-fundadores, empleados, ejecutivos, gerentes, subcontratistas, consultores)

• negociaciones con personas externas (abogados, intermediarios, clientes, inversionistas, socios comerciales, asociaciones e instituciones, instituciones estatales, el público, actores estratégicos)

• negociaciones con primera línea interna (representantes, distribuidores, abogados de la empresa, oficiales de control de calidad, marketing, relaciones públicas, atención al cliente)

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Si la empresa enfrenta el riesgo de tener dificultades, se deben realizar renegociaciones con las partes interesadas, los clientes, los subcontratistas, los acreedores y la fuerza laboral. Estas renegociaciones nunca son fáciles y suelen ser muy complejas. Sin embargo, garantizan la viabilidad futura de la empresa y pueden prevenir situaciones aún más complicadas.

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Lo que ofrecemos:

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• preparación de renegociaciones

• realización de renegociaciones en todo el ecosistema

• asesoramiento legalmente seguro en situaciones de crisis mediante el uso de especialistas idóneos

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En el ámbito político y social, los límites entre las negociaciones y los conflictos, entre el asesoramiento clásico y la mediación a nivel internacional, se vuelven difusos. Cuantos más actores reciban apoyo profesional y colaboren, mejor será el resultado general.

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Lo que ofrecemos:

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• moderación de negociaciones entre actores políticos a nivel nacional e internacional

• gestión de negociaciones y mediaciones entre las instituciones políticas y el público

• moderación de negociaciones entre instituciones políticas y actores económicos  

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